Bando: VOUCHER INTERNAZIONALIZZAZIONE PMI 2026
Nome del progetto: CRESCERE INSIEME NEL MONDO
Protocollo: A0919-2025-098377
CUP: F68C26000440006
Ammontare del contributo ammesso: 4 5.720,00 €
Contributo concesso: 45.720,00 €
Il progetto “CRESCERE INSIEME NEL MONDO” nasce con l’obiettivo di rafforzare la presenza commerciale di Agnoni SRL sui mercati nazionali e internazionali, valorizzando l’identità artigianale dell’azienda e la qualità delle sue produzioni.
Attraverso la partecipazione a manifestazioni fieristiche di rilevanza internazionale, il progetto ha perseguito i seguenti obiettivi:
Agnoni SRL è un’azienda familiare con sede a Cori, in provincia di Latina, specializzata nella produzione artigianale di conserve sott’olio, creme, pesti, olive, ortaggi essiccati e olio extravergine di oliva.
La storia dell’azienda è profondamente legata alla terra, alla tradizione agricola familiare e alla lavorazione attenta delle materie prime. I prodotti Agnoni raccontano i sapori autentici del territorio attraverso ricette tradizionali, lavorazioni prevalentemente artigianali e una costante attenzione alla qualità.
Con il progetto “CRESCERE INSIEME NEL MONDO”, l’azienda ha proseguito il proprio percorso di internazionalizzazione, portando i colori, i profumi e i sapori della tradizione italiana all’interno di importanti appuntamenti fieristici nazionali e internazionali.
La partecipazione a Taste Firenze rappresenta da molti anni un appuntamento centrale nella strategia commerciale di Agnoni SRL.
La manifestazione è dedicata alle eccellenze dell’artigianato alimentare italiano e richiama operatori commerciali, buyer, distributori, agenti e professionisti provenienti dall’Italia e dall’estero, interessati soprattutto alle produzioni di qualità realizzate dalle piccole e medie imprese.
Per Agnoni, Taste costituisce un importante momento di incontro con i clienti già acquisiti e, allo stesso tempo, un’occasione per avviare nuove relazioni commerciali. Durante la fiera sono stati presentati i prodotti aziendali e sono stati programmati incontri con agenti e operatori per condividere le attività commerciali dell’anno e illustrare le nuove proposte.
Lo stand scelto dall’azienda ha consentito di organizzare degustazioni e incontri con i visitatori. L’elevata affluenza è stata gestita da un team composto da:
Nel corso della manifestazione sono stati distribuiti campioni di prodotto, flyer informativi e cataloghi aziendali. Ai materiali cartacei è stato affiancato il catalogo digitale, particolarmente apprezzato dagli operatori per la praticità di consultazione.
Il soggiorno a Firenze ha inoltre permesso al personale aziendale di partecipare alle iniziative del programma Fuori di Taste, comprese alcune attività conviviali organizzate con il coinvolgimento dell’azienda. Questi momenti hanno favorito un confronto più diretto e informale con clienti, operatori e potenziali partner commerciali.
La fornitura dello spazio espositivo e dei relativi servizi è stata affidata a Pitti Immagine SRL, mentre il trasporto dei prodotti e dei materiali necessari all’allestimento è stato effettuato da Bartolini SPA.
La partecipazione a Taste of Italy Houston ha rappresentato il primo ingresso diretto di Agnoni SRL nel mercato del Texas.
L’evento, realizzato presso l’Hotel Hilton Galleria di Houston, è stato organizzato con una formula raccolta e orientata agli incontri professionali. Gli espositori hanno presentato i propri prodotti all’interno di una sala ricevimenti allestita con postazioni dedicate alle degustazioni e alle trattative commerciali.
Pur trattandosi di una manifestazione di dimensioni contenute, Taste of Italy Houston ha permesso all’azienda di incontrare operatori fortemente interessati al mercato agroalimentare italiano e radicati nell’area geografica di riferimento.
L’obiettivo principale della partecipazione era individuare un importatore per il Texas e rafforzare la presenza dell’azienda negli Stati Uniti, dove i prodotti Agnoni sono già distribuiti in diversi territori.
Nel corso degli incontri sono stati individuati più interlocutori commerciali con i quali sono state avviate trattative. Gli operatori hanno mostrato apprezzamento per la qualità e l’identità dei prodotti, evidenziando allo stesso tempo la necessità di costruire un posizionamento commerciale coerente con le caratteristiche del mercato texano, particolarmente sensibile al rapporto tra qualità e prezzo.
Alla manifestazione ha partecipato:
I prodotti destinati alle degustazioni e i materiali promozionali sono stati spediti attraverso Mail Boxes Etc., con il supporto logistico di FedEx. La partecipazione e i servizi fieristici sono stati contrattualizzati con Taste of Italy Inc.
La partecipazione a TUTTOFOOD Milano ha costituito uno degli investimenti più rilevanti previsti dal progetto.
La manifestazione rappresenta un punto di riferimento internazionale per il settore agroalimentare e permette di incontrare buyer, importatori, distributori, professionisti della ristorazione e operatori interessati sia ai prodotti di largo consumo sia alle eccellenze artigianali italiane.
La presenza a TUTTOFOOD ha consentito ad Agnoni SRL di presentarsi all’interno di un contesto fieristico internazionale con uno stand di circa 36 metri quadrati, più ampio rispetto alle precedenti partecipazioni aziendali.
Lo spazio è stato organizzato prevedendo:
Durante gli show cooking, le verdure sott’olio Agnoni sono state proposte attraverso ricette e modalità di utilizzo differenti rispetto al consumo tradizionale. L’attività ha permesso ai visitatori di comprendere la versatilità dei prodotti e le loro possibilità di impiego nella ristorazione e nella cucina contemporanea.
Il team presente in fiera era composto da tre addetti alle vendite nazionali e internazionali e da uno chef:
L’identità visiva dello stand è stata progettata dal grafico Andrea Pistilli, storico collaboratore dell’azienda. La grafica si ispirava alle donne appartenenti a differenti culture ed etnie, creando un collegamento visivo con il carattere internazionale del progetto e con il tema dell’incontro tra territori e tradizioni.
La costruzione e l’allestimento dello stand sono stati curati da Trenta SRL, azienda che collabora con Agnoni da molti anni. La fase di progettazione e preparazione ha richiesto diversi mesi di lavoro e ha incluso l’organizzazione dell’area espositiva, della cucina e delle attrezzature necessarie alle degustazioni.
Per l’allestimento sono state spedite due pedane contenenti prodotti, materiali pubblicitari e accessori per la cucina. Il trasporto è stato effettuato da Bartolini SPA, mentre Expotrans SPA ha curato la gestione della merce all’interno del quartiere fieristico, il trasferimento delle pedane fino allo stand, la giacenza e il ritiro al termine della manifestazione.
La partecipazione e i servizi fieristici sono stati contrattualizzati con Fiere di Parma SPA.
Durante le tre manifestazioni sono stati utilizzati e distribuiti diversi strumenti di comunicazione e promozione:
A TUTTOFOOD sono stati realizzati materiali specifici per presentare le due differenti tipologie di olio dell’azienda. I cartelli collocati sul bancone della cucina riportavano illustrazioni di verdure stilizzate, caratterizzate da colori coordinati con quelli utilizzati nelle etichette dei prodotti.
L’insieme dei materiali ha contribuito a rendere immediatamente riconoscibile il marchio Agnoni e a comunicare in maniera coerente la varietà, la qualità e l’identità artigianale dell’offerta.
La partecipazione alle manifestazioni ha permesso di consolidare i rapporti con clienti, agenti e distributori già presenti nella rete commerciale dell’azienda e di avviare nuovi contatti con operatori nazionali e internazionali.
A Houston sono stati individuati diversi potenziali importatori interessati alla distribuzione dei prodotti Agnoni nel Texas. Con alcuni di questi interlocutori sono state avviate trattative e attività di approfondimento commerciale.
Le degustazioni e gli show cooking hanno consentito di presentare i prodotti non soltanto come conserve tradizionali, ma come ingredienti versatili da utilizzare nella ristorazione, nella cucina professionale e nella preparazione di nuove ricette.
Lo stand di TUTTOFOOD, grazie alle sue dimensioni e alla presenza della cucina attrezzata, ha migliorato la qualità dell’accoglienza e ha permesso di condurre gli incontri con maggiore tranquillità e professionalità.
Il progetto ha contribuito a consolidare il posizionamento di Agnoni SRL come impresa artigianale capace di coniugare tradizione, qualità, innovazione nella presentazione dei prodotti e apertura ai mercati internazionali.
La grafica dello stand, i materiali promozionali e le attività esperienziali hanno rafforzato la riconoscibilità del marchio e la sua capacità di raccontare la tradizione gastronomica laziale a un pubblico internazionale.
La gestione delle attività fieristiche ha rafforzato le competenze interne dell’azienda nei campi dell’export, della logistica internazionale, della gestione dei buyer, dell’organizzazione degli stand e della promozione commerciale.
L’esperienza maturata costituisce una base importante per programmare le future attività di internazionalizzazione e accompagnare la crescita dell’azienda nei mercati già presidiati e in quelli di nuovo interesse.
Attività | Periodo |
Taste Firenze 2026 | Dal 7 al 9 febbraio 2026 |
Taste of Italy Houston 2026 | Dall’1 al 3 marzo 2026 |
TUTTOFOOD Milano 2026 | Dall’11 al 14 maggio 2026 |
Incontri e trattative commerciali | Durante le manifestazioni e nei mesi successivi |
Attività promozionali e follow-up | In parallelo alle fiere e successivamente agli eventi |
Per Agnoni SRL, partecipare alle principali manifestazioni dedicate all’agroalimentare di qualità significa costruire relazioni, conoscere nuovi mercati e raccontare direttamente agli operatori il valore dei propri prodotti.
Il progetto “CRESCERE INSIEME NEL MONDO” rappresenta una nuova tappa del percorso di internazionalizzazione dell’azienda: un percorso fondato sull’incontro tra persone, sulla condivisione delle esperienze e sulla capacità di trasformare la tradizione familiare in un patrimonio da presentare e valorizzare nel mondo.
Attraverso Taste Firenze, Taste of Italy Houston e TUTTOFOOD Milano, Agnoni ha potuto rafforzare la propria rete commerciale, confrontarsi con nuove esigenze di mercato e creare le condizioni per una crescita graduale e sostenibile sui mercati internazionali.
Crescere nel mondo significa, per Agnoni, portare più lontano i sapori della propria terra senza perdere il legame con le origini, continuando a investire nella qualità, nelle relazioni e nell’identità che da sempre contraddistinguono l’azienda.